O LinkedIn não é apenas uma plataforma para aumentar sua rede profissional; esta é uma ótima oportunidade para promover seus produtos e serviços também. Não perca, mesmo que outros canais de promoção funcionem bem para o seu negócio. Agora, 94% dos profissionais de marketing B2B usam o Linkedin ao lançar e promover novos produtos. 57% das empresas criam páginas de negócios no Linkedin para promover negócios e abrir vagas. Os usuários que vieram do Linkedin provavelmente se interessarão pelo seu produto com uma probabilidade de 2,74%. Essa conversão de um visitante para um cliente em potencial é quase três vezes maior do que no Facebook e no Twitter combinados. E isso significa que o LinkedIn para empresas pode trazer três vezes mais resultados do que outras redes sociais. Mas, para que essa ideia seja eficaz, você precisa fornecer um conteúdo interessante para o seu público. Neste artigo, descrevemos como fazer isso levando em consideração a especificidade do Linkedin.
Antes de postar no LinkedIn, atualize a página da sua empresa. Seus funcionários que publicam conteúdo como parte de sua estratégia de marketing também devem otimizar seus perfis do LinkedIn: especificar a empresa e a posição, adicionar publicações às suas realizações etc. Antes de lançar artigos especificamente escritos para o Linkedin, seria uma boa ideia lançar uma série de testes. de artigos que já estão em seu blog para avaliar as primeiras reações e humor do público-alvo.
Além disso, sua postagem inicialmente parecerá mais respeitável se sua página for autorizada. Antes de criar artigos, trabalhe na promoção de seu perfil no Linkedin, atualize todas as informações importantes, crie conexões com o maior número possível de pessoas e peça para confirmar suas habilidades profissionais.
A chave para o sucesso de uma postagem no Linkedin começa com o entendimento da tarefa. Aqui está o que a publicação pode fazer:
Se a postagem tiver um objetivo específico, sua eficácia será máxima. É importante que a tarefa de publicação seja óbvia. Se você precisar que as pessoas cliquem no link e leiam a postagem em seu blog, comece com um título poderoso. Se você espera ação das pessoas, informe-as claramente sobre isso.
Para ser honesto, as pessoas modernas não fazem sentido em ler artigos muito longos, cuja idéia principal está no fim. A tendência das redes sociais é que, quanto menor o post, mais bem-sucedido é. Mas isso não significa que você precise escrever algumas frases e aguardar o resultado. É necessário incluir o valor real em cada palavra escrita.
Uma publicação discreta ou, pelo contrário, desafia diretamente o público, pode receber uma resposta poderosa. Criar esse conteúdo, seja tolerante, respeite as opiniões políticas das pessoas, evite tópicos negativos que possam provocar hostilidade. Em geral, o Linkedin é uma rede profissional, não provocativa. Embora artigos provocativos também sejam publicados aqui e causem ondas inteiras de indignação, ou vice-versa, aprovação. De qualquer forma, verifique se as pessoas entendem os artigos que você publica corretamente.
Por exemplo, a L'Oréal presta toda a atenção à comunicação com o público. Para envolver os assinantes, eles:
Um artigo escrito com base em sua opinião pessoal é bom. No entanto, para que seu artigo tenha valor prático, científico ou comercial, ele deve ser suportado por fatos, dados científicos e estatísticas. Não se esqueça de adicionar links às fontes utilizadas ou às opiniões dos líderes do setor nos quais você confiou.
A frequência da publicação afeta a frequência das atualizações nas notícias, nas quais há concorrência para o público-alvo. Além disso, profissionais sem um blog pessoal geralmente usam o LinkedIn Pulse, assim como você usa um blog corporativo. Na maioria dos casos, não faz sentido publicar materiais com a mesma frequência do blog. Use os resultados da pesquisa sobre o melhor momento para postar no Linkedin para aumentar o engajamento e a eficácia.
Não esqueça disso. Tubarões de negócios e recrutamento vivem nesta plataforma, e alguns deles estão apenas esperando a oportunidade de mostrar sua inteligência e superioridade. Se você cometer um erro gramatical estúpido, eles o criticarão antes que o sol se ponha. Portanto, é melhor evitar erros gramaticais e verificar seu texto com a ajuda de serviços especiais, e melhor - um editor profissional.
Mas há um ponto positivo: sua postagem coletará com precisão muitos comentários.
Para tornar sua postagem muito legal, é importante lembrar mais duas coisas importantes. Isso é honestidade e relevância. Mostre ao público o que realmente pensa, francamente, conte sobre os valores nos quais sua marca se desenvolve. Além disso, as pessoas são atraídas pelo fato de você entender as necessidades delas. Tudo funciona a seu favor. Mas mesmo uma pequena falsidade é sentida imediatamente, e instantaneamente tira milhares de clientes em potencial de você. Portanto, seja sincero e direto, publique fotos e vídeos, incluindo frases de ação em publicações, forneça links para seu site, se relevantes. E não se esqueça das especificidades do público-alvo. Os produtos de informação voltados para o desenvolvimento de negócios têm a chance de obter a melhor resposta nessa plataforma.